简介: 一、面临的问题
由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989年增加了广告及对零售商的资助,使波食特儿童麦片的销售额下降了12%。
问题的实质是,为取得相对竞争优势,需要为1991年的市场营销制定促销组合方案。重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案
二、营销现状分析
1、 市场形势
•1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是
7.5亿美元×21%=1.575亿美元
•波食特儿童麦片的市场份额约为40%,其销售收入约为1.575×40%=6300万美元
(按出厂价2.60美元计算约为4400美元)
•波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿童自己起着非常大的作用。影响其购买行为的主要因素是:广告(尤其是电视广告)、产品包装内的礼品,其中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定权,决策影响因素是孩子的要求和食品价格。
•市场规模预测(见P156表13-3)
按出厂价(2.60美元):
119×1/5×(119/110+110/95+95/85+85/82+82/78)
=1.29亿美元=129百万美元
按零售价(3.70美元):
1.84亿美元
2、 产品形势
•波食特儿童麦片是系列产品,共有6个品牌,见下表………
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案例分析:波斯特促销组合方案(69 文档)],大小为9.01 MB。由[可学网|http://www.nn40.com ]提供下载交流学习,版权归原作者所有,